상가 권리금 협상 전략! > 부동산스터디

안녕하세요. [국성 부동산 매니지먼트] 입니다!

이번 부동산 스터디에서는

"상가 권리금 협상 전략"​에 대해서 알아보려고 합니다.

상가 권리금 협상은

임차인(사업자)과 임대인(건물주) 사이에서 중요한 부분입니다.

제대로 협상하지 않으면 예상치 못한 손해를 볼 수도 있어요!

쉽고 효과적인 협상 전략을 함께 알아볼까요?

권리금의 개념부터 확실히 이해하기

권리금이란

상가를 임차할 때 기존 임차인(사업자)이 새 임차인에게 요구하는 비용입니다.

보통 시설권리금, 영업권리금, 바닥권리금으로 나뉘어요.

시설권리금

내부 인테리어, 주방 설비 등 물리적인 시설물에 대한 비용

영업권리금

고객 단골, 상권의 유리한 입지 등 영업상의 가치

바닥권리금

상권 자체의 프리미엄 (희소성이 높은 지역에서 발생)

이 개념을 알고 협상에 들어가야 원하는 가격을 받을 수 있어요!

객관적인 권리금 평가부터 하자

상권 분석 자료: 유동 인구, 인근 상가 권리금 수준 비교

설비 및 인테리어 내역: 초기 투자비용(영수증, 계약서 등) 정리

이렇게 객관적인 자료를 준비하면,

권리금을 정당하게 주장할 수 있어요.

협상의 주도권을 잡아라!

✔ 임대인과 먼저 협의하기

현행법상(상가임대차보호법) 임대인은 권리금 회수를 방해하면 안 돼요.

하지만 임대인이 새 임차인과 직접 계약해버리는 경우도 많습니다.

미리 임대인과 ‘권리금 양도 동의’를 구하는 게 중요해요.

✔ 새 임차인에게 매력적으로 보이기

‘이 자리 아니면 구하기 어렵다’는 느낌을 줘야 합니다.

매출 흐름, 단골 유치 상황 등을 강조해서 가치가 높다는 걸 설득해야하고

권리금 외에도 ‘임대료 협상’까지 고려하면 더 유리할 수 있어요!

✔ 서둘러 결정하지 말고 여유 두기

너무 급하게 계약하면 손해 볼 가능성이 커요.

여러 임차인 후보를 만나면서 협상력을 키우는 것도 좋은 전략입니다.

법적 보호도 꼭 확인하기

1. 상가임대차보호법에 따르면,

임대인이 정당한 사유 없이 권리금 회수를 방해하면

손해배상을 청구할 수 있어요.

2. 법적 보호를 받으려면 최소 3개월 전부터

권리금 양도 노력을 해야 함.

3. 임대인이 권리금 회수를 방해할 가능성이 있다면,

계약서에 ‘권리금 보호 조항’을 추가하는 것도 방법!